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——記集團(tuán)業(yè)務(wù)副總經(jīng)理王平

   　　縱觀宏達(dá)公司八年的發(fā)展歷程，每個宏達(dá)人都有不同的感慨。今日，宏達(dá)集團(tuán)不再是當(dāng)初那個做辦公設(shè)備工程的小公司了，她已成為東莞家喻戶曉的大企業(yè)，不僅躋身于東莞民營五十強(qiáng)，更獲得了廣東省著名商標(biāo)；然而這一切的所得，都是少不了宏達(dá)人兢兢業(yè)業(yè)的拼博與奮斗的。八年了，足足八年了，有這樣一個人，他默默地伴隨著公司一起成長一起收獲，一起拼搏一起奮斗，風(fēng)雨中一直與宏達(dá)同行。他是誰呢？他便是集團(tuán)公司副總經(jīng)理王平先生。

　　1996年10月8日由于家鄉(xiāng)生意的不景氣，他不得不攜同夫人從遙遠(yuǎn)的四川來到東莞謀生。此前，他在家鄉(xiāng)做過會計、供銷，也擁有過自己的貿(mào)易事業(yè)，從未曾來過東莞，面對陌生的城市，他明白，只有腳踏實際上才能闖出一番天地。他選擇工作很特別，首先考慮的不是薪水，而是這份工作帶給他的鍛煉和發(fā)展機(jī)會，他清晰知道需要一份什么樣的工作達(dá)到一個目標(biāo)和提高自己的能力；他告訴我們，一個人只有在創(chuàng)造價值的時候，才有資格來談薪水；幾經(jīng)周折，經(jīng)一個朋友的介紹，他認(rèn)識了我集團(tuán)總裁袁斌先生，以他的真誠獲得袁總的信任，加入宏達(dá)公司，真正開始了他的東莞生涯。
　　進(jìn)公司的時候，公司正處于建業(yè)初期，從事的是辦公設(shè)備工程，整個公司就只有四名員工。當(dāng)時，工作環(huán)境相當(dāng)?shù)膼毫?，幾乎一個月的時間，他們都在睡地鋪，沒有風(fēng)扇，沒有空調(diào)，甚至沒有門窗；晚上睡覺很熱，蚊子更是肆無忌憚的滿屋子竄，有時候會停水，連涼也沒得沖。但是，他沒有因此而離開公司，始終有一個信念支撐著他，要想有常人不一樣的作為，就得吃常人沒有吃的苦，他不相信自己永遠(yuǎn)就這么平平淡淡。
　　初來乍到，人生地不熟，工作也是相當(dāng)艱辛的。面對市場，他面對的是一片空白；沒有市場的第一手資料，不知道客戶的檔案，更不知道有網(wǎng)絡(luò)，首要的方案只能是“白手起家”；得一家一家去拜訪，去了解客戶的需求。往往一下車就走，不停的詢問，不停的記錄，還必須得注意講話的語氣、藝術(shù)和禮節(jié)，要給客戶留下好的印象；有時出差回來，臉上像抹了一層油，有時晚上會沒有水，臉都別想洗，更不用說沖涼。但是，他說，既然選擇了這條路，就必須在這條路上一如既往的走下去。做市場會接觸到各種各樣的人，要學(xué)會去洞察人，掌握說話的技巧，面對不同的人得以不同的方式來交流，而且必須真誠對待，以實際行動來感化他們，獲得對方的信任。總之，要把自己的能力發(fā)揮到極至，那需要一個人必須有耐心、毅力和信心。他說，做市場最基本就是能吃苦耐勞、兢兢業(yè)業(yè)；他將收集到的這些真實的資料整合起來，把期間遇到的問題拿出來分析，然后自己解決，提升自己運作市場的綜合能力。
　　為了盡快適應(yīng)市場、擺脫當(dāng)時那種經(jīng)營局面，他把公司當(dāng)成自己的家，沒有星期天，節(jié)假日，一天往往工作十幾個小時，他始終都得保持良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，不停地工作，不停地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識、市場策略、積累業(yè)務(wù)經(jīng)驗……因為他知道，只有一個點是不行的，他要提升的是一個面。他反復(fù)分析存在的問題，終于找到突破點，一個月后，他們得到了第一份9800元的單子。慢慢地，公司走上了軌道，業(yè)務(wù)也有了新的起色，而他也就獲得了自己該有的回報，被任命為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
　　人生只有經(jīng)歷困難挫折，才能活得更精彩。知難而退者會在競爭洪流中被刷掉，迎難而上者才會成功；面對激烈的市場競爭，他沒有懼怕或就此停頓，而是更加加地去奮斗。
　　憑著日漸積累的豐富經(jīng)驗和日趨成熟的市場，他認(rèn)真的去分析國際市場、國內(nèi)市場、結(jié)合長三角洲外資、港資、臺資開始壟斷市場這一熱點，總結(jié)出科技通信、信息化行業(yè)等的必然形成，抓住這一商機(jī)，他們果斷做出決策，要將公司建成一個多元化、全方位的企業(yè)。于是，公司相繼成立了廣東宏達(dá)工貿(mào)集團(tuán)有限公司、宏達(dá)科技發(fā)展有限公司、金聯(lián)安科技有限公司、宏達(dá)建設(shè)工程有限公司以及昆山分公司，形成了以水電、冷氣、裝修建筑工程為基礎(chǔ)，以科技信息產(chǎn)業(yè)為突破口的高新產(chǎn)業(yè)格局，以雄厚的實力為客戶提供工程規(guī)劃設(shè)計咨詢、高低壓工程、土建工程、冷凍冷氣工程、凈化環(huán)保工程、裝潢裝飾工程、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程、進(jìn)出口貿(mào)易及一般貿(mào)易等一整套全面的服務(wù)。付出總會有回報，而他也在2003年再次被公司委以重任，成為公司擁有股份的副總經(jīng)理。他說他從來沒有刻意追求升職，他能成為副總經(jīng)理，他沒有想過。
　　長期的奮斗經(jīng)歷他積累了豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗和技巧，同時也總結(jié)出一套自己的營銷理念，他深刻地體會到做業(yè)務(wù)不僅要具備吃苦耐勞的基本功，還要掌握許多技巧。做業(yè)務(wù)需要知識面廣，而且要有很強(qiáng)的判斷能力，去分析對方的話題以及表情，要有針對性。在推銷好自己的同時，也要認(rèn)真地去聽取每一位客戶的意見，對客戶提出的問題對答如流要讓客戶認(rèn)可自己，能夠以最簡單的方式幫他們解決最復(fù)雜的問題，給予其良好的建議，以一種反向思維的解說來牽動客戶的思維；然后要懂得為客戶節(jié)約成本，為其創(chuàng)造價值，因為客戶都想投資少而見效快。對于公司的未來，他充滿自信，他相信公司事業(yè)會越來越輝煌，他致力培養(yǎng)一批有知識、有素質(zhì)、有能力的高水準(zhǔn)的后繼人才；他知道只有想到大家才能有自家，可是他更明白“授人以魚不如授予人以漁”，所以，他會經(jīng)常找下屬們溝通，在下屬遇到困難的時候，親自出面幫他們解決；還會把自身的一些經(jīng)驗傳授給他們，引導(dǎo)他們，讓他們領(lǐng)悟其中的奧妙，從而獲得成功；也會經(jīng)常去鼓勵下屬們，不要因為一次的失敗而一蹶不振，要在失敗中總結(jié)經(jīng)驗，繼續(xù)努力。在下屬看來，他不僅是一位業(yè)務(wù)能手，更是一位很有親和力的管理者。
　　這就是陪伴宏達(dá)風(fēng)風(fēng)雨雨走過八年的王平，他的成功大家有目共睹，公司是他最好的見證。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，他將會繼續(xù)與宏達(dá)并肩同行，創(chuàng)建更美好的未來。

　　后記：他每天都是繁忙的，談話過程中不斷有電話打進(jìn)來，我們不再打擾他寶貴的時間，結(jié)束了此次談話。